阿里猫：逆向营销思维 理解逆向营销的概念

对于那些对您贩售商品或服务来获得利益的商家来说，在交易当中最有价值的事就是赚到钱。

然而，在现在经济不景气的年代裡，消费者对于消费的习惯更加的保守了，因为那是他们辛辛苦苦赚来的钱，因此老派的营销方式，对消费者来说已经不具任何刺激消费的感觉了。逆向营销是一种全新的销售技术，如果业者使用得宜，它可以帮助业者以简单和容易的方式，建立自己的客户群。不论如何，为了使业者有效的使用逆向营销，业者您必须对这背后的理论运作十分的清楚。本篇文章主要是帮助业者了解什么叫做是逆向营销和逆向营销的工作原理。

老派的广告营销
传统的广告营销方式，是以基于在公司的立场，积极的说服大众，他们是很需要这些产品的。而这些公司是如何做到这点呢?他们所使用的是硬式销售方法，这意思就是硬式营销方式，只会按照公司的想法和意思来告诉民众，他们的产品和服务将在某种程度上，会改善或丰富顾客的生活。在很多时候，企业在置入性营销广告中隐藏了很多销售商品的讯息，但是这种类型的营销方式，对于消费者的吸引力比较不够，营销成功率比较低，再者是民众们也变得越来越不享受生活中的乐趣以及民众们只能延续著同一个营销模式，来发挥他们潜在的购买能力。

但在公司方面是一点都不担心，这种技术就是将大量的营销资金投入在消费者之间，如果是新产品的营销，藉由这硬式销售手法，业者至少可以说服一小群的消费者去尝试使用。然而，当消费者的消费能力越来越小时，我们可以发现到这营销策略就不太能持续下去了。

如何实施逆向营销手法
逆向营销的方法，并不使用强硬的营销手法。在某些情况之下，逆向营销甚至连向客人推销的技术，都没有使用出来。相反的，逆向营销是需要业者来展示他们的产品来给消费者看，那是业者主动去关心消费者真正要的是什么，而业者也能拥有足够的智慧、产品，足以满足消费者的需求。

而业者也可以将原来的旧式的广告手法替换掉，试著去说服民众，您的产品或服务优于您的竞争对手，而且可以为消费者提供更多有用的资讯。您给了消费者他们当下所需要资讯，而消费者当然也不会在价格上汲汲营营的搜寻。而且在您给的建议中，附上有关于自己的一些资讯和网站。

还有当消费者讨论到跟您生意上有相关的疑问时，您可以藉由回覆他们的问题，顺便把网站或商品连结放在其中，消费者是不会觉得您在推销东西的，因为您是在针对他的问题做回答。而如果那些人决定参考或对您的产品有兴趣时他们就会主动去点击您的网站或商品连结。您提供了建议，那建议或许可以引发起消费者更多的消费欲，进而达到民众购买您的产品。

逆向营销的工作，就只单因为您帮助了消费者解决或实现了一个目的，您也没强迫他们购买任何东西。但消费者就是会自己来找您，而不是您去找顾客。这就是逆向营销。